Aumentare le vendite con le strategie del prezzo

19/03/2020

Il corso insegna le più efficaci tecniche di vendita, gli strumenti per accrescere le proprie capacità negoziali e per gestire in modo più efficace la leva del prezzo. 

Il corso è gratuito per dipendenti, soci collaboratori e titolari delle aziende iscritte all'Ente Bilaterale Mantovano Commercio Turismo e Servizi. 

 

Contenuti

  • Cosa c’è dietro la vendita di un prodotto
  • Quando un prezzo è troppo alto? Le caratteristiche del valore: soggettivo e relativo; dinamico e multidimensionale
  • Il prezzo è giusto! Le 4 componenti del valore del prodotto: “Quanto costa?”: il valore economico; “Come funziona?”: il valore tecnico-funzionale; “Mi fa sentire…”: il valore intangibile; “Mi piace!”: il valore emozionale
  • Piccoli trucchi per rendere il prezzo più interessante
  • Tecniche di negoziazione del prezzo
  • Tecniche di negoziazione integrativa
  • La gestione di promozioni e sconti 

Calendario

19 e 26 marzo
dalle 9.00 alle 14.00

Sede e Contatti

Confcommercio Mantova
via Londra, 2 b/c - Porto Mantovano
T. 0376 231209/208
formazione@sviluppomantova.it 

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