Il potere dell'uso delle domande per raggiungere gli obiettivi

29/05/2018

Il potere dell'uso delle domande per raggiungere gli obiettivi

Date:
29 maggio
dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00

Obiettivi:
Riconoscere le generalizzazioni, le cancellazioni e le deformazioni nel processo comunicativo, che impattano nella creazione del “modello del mondo” del nostro interlocutore; acquisire l’abilità di far emergere, attraverso l’utilizzo di domande, la “struttura profonda” di ciò che viene detto dall’interlocutore al fine di ottenere informazioni di qualità ed arricchire la sua rappresentazione della realtà, elementi importanti per il raggiungimento degli obiettivi; apprendere uno strumento potente per: formulare obiettivi ben formati, valutare lo stato attuale e pianificare le azioni necessarie al raggiungimento dell’obiettivo stesso, in modo tale da massimizzare le possibilità di conseguimento dei risultati desiderati.

Programma:

  • I processi di Cancellazione, Generalizzazione e Deformazione della realtà: dall’esperienza alla verbalizzazione;
  • Le domande del Meta Modello come “bisturi” per i significati e la raccolta di informazioni di qualità;
  • L’importanza di scoprire quali sono i propri obiettivi;
  • Le caratteristiche dell’obiettivo ben formato;
  • Il metodo GROW.

 

Sede:
Confcommercio Mantova
via Londra, 2 B/C
Porto Mantovano

Per info:
Tel. 0376 231209 (Lorella Viola), 0376 231208 (Angela Pirri) 
Fax: 0376 360381
formazione@sviluppomantova.it 

Il corso è gratuito per i dipendenti, collaboratori e titolari delle aziende iscritte all'Ente Bilaterale Mantovano Commercio Turismo e Servizi.

Ai sensi del D. Lgs. 196/03, i dati raccolti verranno utilizzati esclusivamente per informare periodicamente in merito alle attività ed alle iniziative di Confcommercio Mantova e non verranno diffusi a terzi. Il conferimento dei dati è facoltativo, tuttavia senza riferimenti personali non sarà possibile fornire i servizi richiesti. L'interessato può esercitare i diritti di cui all'art. 7 del D. Lgs. 196/03. Il titolare del trattamento dati è Confcommercio Mantova, Italy.

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