Negoziare con successo i contratti di fornitura

25/10/2019

L'abilità di negoziare è una competenza che si può perfezionare ed è fondamentale per gestire al meglio le relazioni personali, professionali e, non da ultimo, i rapporti di fornitura tra le imprese, basati sulla natura economico-finanziaria, (prezzi, bonus, modalità di pagamento…), sul livello di servizio (tempi di consegne, scorte, assistenza post vendita…) e sulla qualità richiesta (%scarti, % difettosità del prodotto e resa al fornitore).

Il corso fornirà un metodo operativo, semplice ed utile, per stabilire gli obiettivi raggiungibili con la fornitura, definire le condizioni contrattuali, riconoscere i punti di debolezza e i punti di forza della controparte e decidere i comportamenti più idonei da tenere durante la trattativa.

Alla fine del seminario, i buyer avranno consolidato gli strumenti operativi per avviare un processo decisionale d’acquisto più consapevole che permette di comprare al meglio. Mentre i venditori comprenderanno le logiche d’acquisto dei loro clienti e gli aspetti concreti che determinano la scelta dei fornitori.

Il corso è gratuito per i titolari, dipendenti e soci collaboratori delle aziende iscritte all'Ente Bilaterale Mantovano Commercio Turismo e Servizi.

Contenuti

Ottenere il miglior accordo possibile che è quello che soddisfa al meglio gli obiettivi fissati all’inizio del negoziato
  • Analizzare la situazione di partenza ed individuare i risultati minimi e accettabili
  • Riconoscere i meccanismi alla base degli errori più comuni in una “trattativa”.
  • Diventare più efficaci e risoluti nelle trattative 
Prepararsi al meglio per indirizzare positivamente la trattativa 
  • Determinare gli obiettivi da raggiungere in termini di prezzo, servizio, qualità ecc…
  • Ottenere tutte le informazioni tecniche, economiche-finanziarie ( cliente / fornitore ) per determinare i costituenti della trattativa: la scheda trattativa
  • Utilizzare la “matrice della trattiva” per ottenere l’accordo più vantaggioso.
Pianificare la strategia negoziale e stabilire la tattica da tenere durante la trattativa
  •  Gestire i fattori critici della trattativa, il rischio contrattuale e la psicologia del fornitore
  • Essere convincenti nella negoziazione del prezzo, delle clausole e delle concessioni
  • Definire l’iter negoziale: il percorso più efficace per raggiungere i risultati desiderati

Calendario

25 ottobre
dalle 9.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 18.00

Sede e Contatti

Confcommercio Mantova
via Londra, 2 b/c - Porto Mantovano
T. 0376 231209/208
formazione@sviluppomantova.it 

Ai sensi del Regolamento UE 2016/679 del 27 aprile 2016 relativo alla protezione delle persone fisiche con riguardo al trattamento dei dati personali, i dati raccolti verranno utilizzati esclusivamente per informare periodicamente in merito alle attività ed alle iniziative di Confcommercio Mantova e non verranno diffusi a terzi. Il conferimento dei dati è facoltativo, tuttavia senza riferimenti personali non sarà possibile fornire i servizi richiesti. Il titolare del trattamento dati è Confcommercio Imprese per l’Italia della Provincia di Mantova con sede in Porto Mantovano, Via Londra 2 b/c. Per esercitare i propri diritti e per qualsiasi informazione potete contattare il titolare al seguente indirizzo: info@confcommerciomantova.it

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